{"id":6754,"date":"2010-01-19T09:55:38","date_gmt":"2010-01-19T08:55:38","guid":{"rendered":"http:\/\/konsumpf.de\/?p=6754"},"modified":"2010-11-07T14:18:44","modified_gmt":"2010-11-07T13:18:44","slug":"wie-man-sich-gegen-reklame-pr-und-andere-propaganda-zur-wehr-setzt-teil-12","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/konsumpf.de\/?p=6754","title":{"rendered":"Wie man sich gegen Reklame, PR und andere Propaganda zur Wehr setzt – Teil 1\/2"},"content":{"rendered":"

Vor einer Weile begann ich ja schon mal mit der \u00dcbersetzung der Artikel zur Persuasion Analysis<\/strong> von Prof. Hugh Rank<\/strong> von der Governors State University in Illinois (>> \u201eWhat’s wrong with advertising? Teil 1<\/strong><\/a>\u201c). Bevor ich diese Artikelserie fortsetze, m\u00f6chte ich mir heute einen Kernpunkt der Website von Prof. Rank vornehmen, und zwar \u201eCounter-Propaganda Axioms<\/strong><\/a>\u201c (zu deutsch \u201eGrunds\u00e4tze der Gegen-Propaganda\u201c), in dem er aus wissenschaftlicher Sicht die Beeinflussung durch Reklame und PR betrachtet und zwei grunds\u00e4tzliche Arten des Widerstands gegen diese Propaganda vorstellt. Thematisch passt das also perfekt in den Konsumpf!<\/p>\n

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Grunds\u00e4tze der Gegen-Propaganda<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Zwei grundlegende Prinzipien f\u00fcr den Einzelnen, dem Druck der Propagandafeldz\u00fcge professioneller Verf\u00fchrer zu begegnen:<\/p>\n

Grundsatz 1: Wenn sie Druck aufbauen, nimm den Schwung heraus (\u201edownplay\u201c)<\/strong>
\nGrundsatz 2: Wenn sie es herunterspielen, dreh auf\/bohr nach (\u201eintensify\u201c)<\/strong><\/p>\n

\"something_on_your_mind_2\"<\/a>Unter Propaganda verstehe ich hier organisiertes<\/em> \u00dcberzeugen<\/strong>: sowohl Werbung und Public Relation wie auch politische und staatliche Versuche, uns zu \u00fcberzeugen. Propaganda versucht Reaktionen bei den Menschen, die die Zielgruppe darstellen, hervorzurufen (jetzt<\/strong> oder sp\u00e4ter<\/strong>). Zwei allgemeine Kategorien sind: Befehls-Propaganda<\/strong><\/em>, die eine spezielle, sofortige Reaktion bewirken soll: \u201eKaufe dies… Tu das… W\u00e4hle… Mach mit… K\u00e4mpfe…\u201c (Jetzt!) Konditionierende Propaganda<\/strong><\/em> zielt darauf ab, die \u00f6ffentliche Meinung, Verhalten und Annahmen zu formen, auf einer langfristig angelegten, breitgef\u00e4cherten Basis, oft als Vorspiel f\u00fcr Befehls-Propaganda (sp\u00e4ter).<\/p>\n

Unter Gegen-Propaganda<\/strong> verstehe ich hier den Versuch, den Einzelnen vor einem Propagandafeldzug beliebiger organisierter Verf\u00fchrer zu impfen oder zu immunisieren: von jedem Werbetreibenden, von jedem Politiker (links oder rechts) oder von irgendwelchen Regierungen (der eigenen oder ausl\u00e4ndischen). Sie d\u00fcrfen annehmen, dass die professionellen \u00dcberzeuger in Zukunft noch geschickter und organisierter werden als im Moment, so dass sie ein immer st\u00e4rker zunehmendes Ungleichgewicht<\/strong> zwischen den professionellen \u00dcberzeugern und dem durchschnittlichen \u201e\u00dcberzeugten\u201c \u2013 dem normalen B\u00fcrger \u2013 erzeugen.<\/p>\n

Diese Gegen-Propaganda-Grunds\u00e4tze sind Mittel zum Zweck \u2013 eine defensive Strategie oder \u201edefensive Rhetorik\u201c f\u00fcr Empf\u00e4nger. Das Ziel ist, die Situation zwischen den professionellen \u00dcberzeugern und dem Publikum anzugleichen, ein besseres Gleichgewicht zu suchen, eine Situation der Gegenseitigkeit zu erreichen, in der das Publikum sich eher auf Augenh\u00f6he mit den Sprechern befindet. Realistische Annahmen m\u00fcssen getroffen werden: Macht existiert, Schw\u00e4che existiert. Die Starken geben ihre Macht nicht freiwillig her. Totale Gleichheit wird niemals existieren. Dennoch ist ein Schritt hin zu mehr Ausgeglichenheit besser als ein Schritt weg davon.<\/p>\n

Der amerikanische Staat war auf den realistischen Annahmen der Gewaltenteilung zwischen den verschiedenen Kr\u00e4ften errichtet worden. Das Ergebnis ist eine Art wackliges Gleichgewicht, ein ausgleichender Balanceakt, in der Regel von allen Teilnehmern angeprangert, immer die anderen zu bevorzugen. Wenn einige Bereiche der Gesellschaft zu m\u00e4chtig werden, versuchen andere es wieder auszutarieren. Weil die organisierte \u00dcberzeugungsmaschinerie immer m\u00e4chtiger und leistungsf\u00e4higer wird, muss mehr<\/strong> getan werden, um den Folgen zu begegnen: mehr Menschen m\u00fcssen besser informiert sein und der Bildungssektor und die Gesetzgebung muss sich mehr f\u00fcr ein Gleichgewicht, Ausgeglichenheit, Fairness einsetzen. Deshalb ist das Ziel dieser Website, der gro\u00dfen Zahl der Menschen \u2013 den \u201eZu-\u00dcberzeugenden\u201c \u2013 dabei zu helfen, die vorhersagbaren Muster besser zu erkennen und zu verstehen, so dass sie besser mit den professionellen \u00dcberzeugern aller Art umgehen k\u00f6nnen.<\/p>\n

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Grundsatz 1: Wenn sie Druck aufbauen, nimm den Schwung heraus (\u201edownplay\u201c)<\/span><\/strong><\/p>\n

\"business_buddha\"<\/a>Dieser Grundsatz empfiehlt Vorsicht, gesunde Skepsis<\/strong> und passiven Widerstand<\/strong> als angemessene Reaktion in einigen Situationen.<\/p>\n

Verf\u00fchrer wollen Leute oft schnell, schnell, schnell<\/em> zu einer Reaktion\/Handlung dr\u00e4ngen.<\/p>\n

Ein Gef\u00fchl von Dringlichkeit<\/strong> (\u201eletzte Chance\u201c, \u201ejetzt oder nie\u201c<\/em>) zu erzeugen, eine Reaktion hervorzurufen und diese in eine spezielle Handlung zu kanalisieren<\/strong> (\u201eKaufe dies… tu das… Komm zu uns\u201c<\/em>) sind h\u00e4ufige, vorhersehbare Teile des \u00dcberzeugungs-Prozesses \u2013 v\u00f6llig unabh\u00e4ngig davon, ob das Produkt oder der \u201eZweck\u201c nun \u201egut\u201c oder \u201eschlecht\u201c ist.<\/p>\n

Nehmen Sie sich deshalb in Acht <\/strong>vor jeder intensiven<\/em> Dringlichkeit, die eine schnelle Reaktion bewirken soll. Seien Sie vor allem in politischen Situationen skeptisch\/vorsichtig, wenn irgendjemand die vermeintlichen Gefahren oder Bedrohungen durch den Gegner intensiv in den Vordergrund stellt.<\/p>\n

Verf\u00fchrer wollen uns immer dazu bringen, etwas zu tun<\/strong>, in irgendeiner Art zu reagieren. Als Einzelner besteht unsere Waffe darin, nichts zu tun.<\/em><\/strong><\/p>\n

Nicht-Reaktion, Stille, Passivit\u00e4t ist oft eine sehr effektive Taktik.<\/strong> Wir kennen es aus Sprichworten (\u201eSchweigen ist Gold\u201c<\/em>) und aus der Literatur (\u201eEine sanfte Antwort schreckt Zorn ab\u201c<\/em>), aber wir halten solche Stille oft f\u00fcr schwach oder feige. Wenn wir aber solch ein \u201eSchwung herausnehmen\u201c<\/strong> als Teil einer Strategie sehen, k\u00f6nnen wir es besser zu sch\u00e4tzen wissen. Passiver Widerstand ist zum Beispiel eine extrem interessante Reaktion, die jedem Einzelnen zur Verf\u00fcgung steht: denken Sie an Henry David Thoreau, Mahatma Gandhi, Martin Luther King.<\/p>\n

Viele von uns wurden schon lange durch soziale Autorit\u00e4ten (Eltern, Lehrer, Chefs, Regierungen, Werbetreibende) konditioniert, die unsere Aufmerksamkeit und unser Vertrauen verlangen. Solche Meinungsf\u00fchrer (inklusive Lehrer) legen hohen Wert auf enthusiastische Reaktionen durch ihr Publikum.<\/p>\n

Aufgrund dieser allgemeinen Konditionierung ben\u00f6tigen manche Menschen Sanktionen, \u201edie Erlaubnis, nein zu sagen\u201c. Manche Leute f\u00fchlen sich schuldig, selbst wenn sie zu einem aggressiven Vertreter \u201enein\u201c sagen oder sie f\u00fchlen sich verpflichten, einem Verk\u00e4ufer zuzuh\u00f6ren (\u201eich wollte seine Gef\u00fchle nicht verletzen\u201c<\/em>). Weil wir darin trainiert wurden, h\u00f6flich zu sein, nutzen Verk\u00e4ufer dies oft zu ihrem eigenen Vorteil aus, indem sie an unsere Schuldgef\u00fchle appellieren.<\/p>\n

Und so appelliert auch der politische Demagoge (oder religi\u00f6se oder rassistische Fanatiker) an unser Pflichtgef\u00fchl oder unsere Verpflichtungen gegen\u00fcber dem Land (oder gegen\u00fcber Gott oder einer Rasse), um uns zu einer Aktion zu bewegen.<\/p>\n

Wenn wir die Formulierung \u201eein Zusammenbruch der Kommunikation\u201c<\/em> h\u00f6ren, geht man normalerweise davon aus, dass eine unerw\u00fcnschte Fehlfunktion stattgefunden hat. Aber solch ein Zusammenbruch kann etwas Gutes sein, wenn wir uns gedr\u00e4ngt, \u00fcberw\u00e4ltigt oder \u00fcberfordert f\u00fchlen: Wenn sie Druck aufbauen, nimm den Schwung heraus.<\/strong><\/p>\n

Zu den unerw\u00fcnschten Reaktionen<\/em>, die eine angemessene Verteidigung des Einzelnen in manchen Situationen darstellen, geh\u00f6ren:<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n
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  • Stille <\/strong><\/li>\n
  • Das Produkt nicht kaufen <\/strong><\/li>\n
  • Den Vertrag nicht unterzeichnen <\/strong><\/li>\n
  • Boykottieren <\/strong><\/li>\n
  • Nicht applaudieren <\/strong><\/li>\n
  • Den Telefonh\u00f6rer auflegen <\/strong><\/li>\n
  • Das Zimmer verlassen <\/strong><\/li>\n
  • Die Augen schlie\u00dfen <\/strong><\/li>\n
  • Zu sagen \u201eIch schau mich nur mal um\u201d <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
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